知名品牌转型发展不成功,2年亏本2000万元

壹创新商学 阅读:9601 2021-02-12 12:03:07

一个知名品牌身后,都是有一个创业人的小故事。

刘麻子,自主创业转型发展不成功,后得到小米雷军干万天使投资人,只做纯棉毛巾,潜心质量与客户,被大家称作“纯棉毛巾哥”。

1.把握住收益,电商创业发家

刘麻子的创业路,一开始很成功。

他以前是深圳市天虹百货有限责任公司的一名管理层,在传统式零售行业有比较丰富工作经验。

之后由于闺女出世,逐渐挑选离职自主创业,学起了电子商务。

那时候恰好是2011年,追上B2C电子商务的金子阶段,刘麻子挑选了家装行业,用贴牌生产方式,出售闹铃、纯棉毛巾、卸妆棉、水杯这些数千款日常生活用品。

自小厂批发产品,贴上自身的商标logo,再加上有创意的图片。

由于那时候这种商品都都还没知名品牌,刘麻子抢占先机,到2012年年末的情况下,企业销售总额就保证了1.五个亿,2年内赢利做到3,000万。

稳居互联网技术细分化行业第一。

企业做得蒸蒸日上,也就吸引住了资产的上门服务。

2013年5月22号那一天,刘麻子说他还记得十分清晰。

它是他与小米雷军第一次见面的日子,也是他的商品被喷得的一无是处的一个日子。

小米雷军说,做知名品牌要“潜心、完美、用户评价、快”,你那样做不好的。

听了一小米雷军一席话后,刘麻子十分发火,想着,自身的商品2年内保证了细分化行业第一,赚三千多万,在你这就变成了废弃物。

从北京市回家后,刘麻子尽管也意识到自身这类贴牌生产方式的收益即将消退,但企业的转型发展方位,他都还没想好。

2.知名品牌转型发展不成功,2年亏本2000多万元

之后,刘麻子隔三差五刷出小米雷军的信息,发觉他做手机三年公司估值过百亿美元,想着,原先这人那么强大。

那他的运营模式是有实用价值的。

因此刘麻子进行了,带上精英团队把自己的1000几款商品砍到只剩余50好几个,只做精典,关心质量和客户。

但转型发展哪里有那么非常容易呢?

2年時间,这一作法使他亏本了2000多万元。

眼见经营不佳,手上钱越来越低,刘麻子决策再见了一次小米雷军。

第二次碰面,刘麻子携带了自身的50款商品,赶到了小米雷军这儿。

一碰面,小米雷军便说,“我一直等你。”

值得一提的是,小米雷军把刘麻子三年的商品接连不断都买来出来。

但话锋一转,小米雷军的一句讯问,又把陈先生给问愣住。

“你到底要干什么?”

之前一千多款商品能够说成做中文版的无印良品,但这五十款商品什么都不是。

刘麻子瞠目结舌的另外,也观念到自身不成功的直接原因。

3.从1000到1,只做纯棉毛巾,完美潜心,再创佳绩

因此,回来的刘麻子就把自己的商品依照销售总额、复购率,挑选出了销售量最大购买率数最多的一款商品:纯棉毛巾。

假如只做纯棉毛巾呢?

当陈先生把自己的念头告知小米雷军以后,收到了小米雷军的1,000万投资。

2015年,刘麻子开始了自身的征途。

好的纯棉毛巾好些的布料,吸湿、绵软、不掉毛。

为了更好地把商品保证完美,找寻质量最好是的棉絮,老先生总算在花了6个月時间以后,在新疆省的阿瓦提找到令人满意的棉絮:新疆长绒棉。

超越半个我国,刘麻子第一次看到了新疆省的棉产区,而这类稀有的新疆长绒棉,仅占全球棉花产量的1%不上。

这类棉絮日晒充裕,人力采收,挑选三丝,确保了棉絮的质量。用它做出去的纯棉毛巾,纯天然的吸水能力就超出国际性优质品的6倍,并且触感绵软,几乎不掉毛。

许多的纯棉毛巾,都是会在制做的全过程中退浆、添加柔顺剂和染剂。但这类高級的原料,刘麻子用天然的生产加工技巧,就制做出最有高品质的商品。

刘麻子的纯棉毛巾从此问世。

这款匠心独运商品,发布仅7天,就售出了十五万条,也变成了G20峰会唯一特定的毛巾品牌。

自主创业道上,风险性和机会共行,全部的用心和投入都值得!

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