不看后悔,提高公司利润的30个小建议

皮娜皮娜 阅读:97465 2020-10-15 22:05:54

有些是套路,有些是必须。

和大佬们交流汇总所得,以下有你或者你公司正在实施中的么,达到25条,算行业重视利润做的比较好的公司。

适用人群:

商业化从业者、企业中高层、公司合伙人、投资人

1.要有决心:必须要有坚定盈利的决心,坚韧不屈、公正无私,竭尽全力扭转和改善现状,循序渐进。

2. 创造企业文化,对于好公司的定义:

①永远不安于现状 ②公正管理,让优秀的人得到更多 ③经营的目的就是盈利

3. 关注利润

4. 比竞争对手花更多战略性成本,战略性成本指的是吸引业务并增加最终效益的成本,包括广告费用(测算好roi有效情况下)、销售人员工资和提成、商业产品研发费用等

5. 削减非战略性成本,不能带来效益的成本,比如计算机、办公用品、房租、高管独立办公室,没有实际产出的管理人员、工作量极度清闲的行政、保洁、警卫等等

6. 增加战略性时间(能够产生利润的时间):如优秀经验总结复盘、学习其他同行优秀方法、

明确目标的会议、约见更多的意向客户等

7. 减少非战略性的时间(按流程要求变得忙乱不堪没有进展的时间):工作时间八卦、填写非重要表格、看球赛、刷娱乐新闻、会议发泄情绪长时间吵架抱怨而非解决问题等

8. 拒绝没有效益的工作,确保最重要的事情完成

9. 提前安排好会议的议程主题时间等,让参与者提前想好解决方案选择项、会议是用来做决策的而非讨论

10. 每个公司都要有政委角色,鼓励业务,激发潜能,创造紧迫感

11. 建立不容商量的成本预算机制,非战略性成本请款流程复杂,时间紧凑

12. 高管黑脸角色,定期参与到当面砍价事项

13. 建立备选供应商合作库,定期新增比价,选择最优合作伙伴

14. 定期优化团队裁员,公正管理,能者上庸者下

15. 保持人手紧张,提高工作效率

16. 调整组织架构新部门低薪酬高抬头高权限主导新业务交叉管理

17. 减少纸质打印和文件传递

18. 忘掉公司,与客户人性化情感化交流,真心提出好的建议

19. 表达愿意为你的客户挺身而出,让对方为你争取更多的合作机会和其他合作机会

20. 向客户展示你的能力,表达你的感同身受,愿意挺身而出却不是非他们不可

21. 丢掉生意的原因检讨,不再犯第二次

22. 客户沟通必须:迅速、专业、高效、逻辑清晰、尽力满足各种需求

23. 成交当日即二次销售开启之时,思考:有没有其他需求,有没有机会为其提供其他产品或服务,如何达成

24. 价格策略波动,适当契机提高价格

25. 了解客户心理价位,在心理价格范围内提供相应的服务

26. 最大化价格产品或服务报价,但不是必须,在与客户沟通中周旋

27. 最好的产品和服务永远是最贵的,价格不取决于成本而是价值

28. 营销预算不能省,业务提升培训不能少

29. 乐观、不怕失败、经常反思的工作态度

30. 施加压力,乐在其中

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