长城汽车5年从10亿狂飙到千亿,离不开这个秘密

文案解码 阅读:3756 2020-10-12 20:04:33

长城汽车近几年来呈现销量和股价的野蛮高速增长……

在全国整体汽车销量只增长4%的情况下,长城汽车销量增长高达77%!加上长城汽车较低的运营成本,它一举超越了比亚迪、吉利、奇瑞等企业成为国内最赚钱的民营汽车公司。

长城汽车的市值5年时间由10亿元增长至千亿元!

那么长城究竟是如何做到这一切的呢?这要归功于长城所实施的聚焦战略。

在2009年以前,长城旗下主要有4大类型的汽车:皮卡、轿车、SUV、Minivan,这4款车型总共有9个品牌:迪尔、赛铃、赛酷、风骏、哈弗、精灵、炫丽、酷熊、嘉誉。

从2012年起,长城开始做出战略调整,将业务聚焦……

战略的精髓是舍弃,只有舍弃方能实现聚焦,只有聚焦方能实现强大!

聚焦有3种选择:

聚焦产品特性

聚焦产品品类

聚焦目标市场

那么4款车型应该聚焦哪一款呢?经过分析最终决定在轿车和SUV两者选其一。那么应该选哪一个?

在中国市场,轿车被认为是有声望的人使用的交通工具,而这方面的车国外的奥迪、宝马、凯迪拉克、雷克萨斯、奔驰等品牌已经做的非常好了,根基非常稳固,如果长城去跟这些国际大品牌正面竞争,不外乎是以卵击石,即使能够取胜也必将付出惨痛的代价。

然而长城旗下的SUV车型哈弗已经连续10年成为中国SUV市场销量冠军,拥有绝对的优势。

木桶理论说:一只桶能装多少水取决于它最短的那块木板。这意味着成功取决于克服短板。

但是事实正好相反:成功取决于发挥优势!

纵观古今中外,能够取得卓越成功的人无一不是将自己的优势发挥到淋漓尽致!

因此,长城决定聚焦于10万元以下的低档车,聚焦在SUV一种车型,并且聚焦哈弗一个品牌,把哈弗打造成经济型的SUV领导者。

此外,在区域定位上,长城将87%以上的网点聚焦在市场增长最快的三级及以下城市,这些地区更符合国内汽车市场的渠道发展方向。

此举获得了空前的成功,哈弗连续13年夺得中国SUV市场的销量冠军。由于哈弗销量的高增长,让长城的市值一路飙升,疯涨70几倍!

有一条著名的军事格言:在某个地方很强大胜过在每个地方都很虚弱。

很多企业喜欢扩张,认为越大越好。把品牌不断进行延伸,希望把原有品牌的影响力嫁接到新产品上。事实上,品牌代表的产品越多,这个品牌的力量就越弱小。

市场竞争原则:与其在多个领域表现平平,不如在一个领域做到第一名!

如果今天你跟别人说你去买了一台海尔,别人很难分辨你买的是什么。因为海尔的品牌延伸到了大量的产品,比如冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑、房地产……

而如果你提到格力,大部分人会知道你今天去买了一台空调。

我们来看看两家公司的利润率的对比,以2019年的数据为例:

海尔全球销售额2070亿元,利润150亿元,利润率为7.2%;

格力全年的销售额1400亿元,利润141.55亿元,利润率10%。

再来看看两家公司的市值:

海尔:641亿元,而格力高达1375亿元!

格力之所以能够完胜海尔,一方面由于海尔的产品线太宽,在每一个品类都没有竞争优势;另一方面则要归功于格力本身常年的聚焦,从而实现单个品类上的领导地位。

格力20多年来专注于空调制造,在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地,8万多名员工……

已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,拥有技术专利14000项,其中发明专利1300项……“好空调,格力造”深入人心。

反观国外的一些成功品牌,都是高度聚焦。

以苹果为例,苹果旗下4款主力产品:手机、笔记本电脑、MP3播放器、平板电脑都是完全聚焦的品牌。

苹果公司不是把苹果这个品牌名同时贴到4类产品上面,而是分别给每一类产品取了一个新名字,充分聚焦。

手机:iPhone

笔记本电脑:MacBook

MP3播放器:iPod

平板电脑:iPad

如今苹果公司旗下每一个品牌都是行业领导者,每一款产品都获得巨大的成功。

到此,我们明了,聚焦是企业高速发展的重要原则,利润在聚焦当中。

文/荒原 公众号/文案解码

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